新浪潮论坛实录:于冬称韩寒新作不输姜文
新浪娱乐讯 6月18日下午2点，新浪潮论坛《互联网时代，重新发现电影》火热开讲。互联网、电商、影业掌舵人齐齐驾到，阵容强大！新浪首席运营官兼联席总裁杜红、博纳影业集团CEO于冬、天娱传媒副总裁、天娱影业总经理彭力、阿里娱乐宝项目副总监米誉峰将与我们一起讨论互联网时代电影工业在投资、生产和收入各个阶段的可循模式。以下是现场实录：
张文伯：首先自我介绍一下，我是来自伯乐营销的张文伯，非常容幸担任上海国际电影节新浪和新浪潮联合举办的论坛，昨天这个地方和几位来自视频网站的老大一起聊了一下互联网对于传统行业的影响和变革，互联网跟传统电影行业的关联不仅仅是来自于视频网站，还有很多的玩法，可以今天通过嘉宾跟各位分享，首先请上今天的几位嘉宾，
他们是来自新浪首席运营官兼联席总裁杜红女士；
博纳影业集团CEO于冬先生；
天娱传媒副总裁，天娱影业总经理彭力。
先请三位嘉宾和今天的朋友打个招呼，杜总是电影圈的稀客，因为过去很少看到她参加电影有关的活动，但是今天在这里有备而来。
杜红：大家下午好！我也是一个球迷，今天的确正如张文伯介绍的，我也是第一次参加上海国际电影节，过去新浪主要是以媒体身份来参加，更多的是报道电影，但是从去年开始到今年，公司也在做转型，我们在过去的一年，包括今年和今后来说更深入和电影行业做结合，能够在电影合作、发行、放映方面充分和电影公司展开深度的合作，所以我也代表新浪跟大家问好，希望大家多多支持新浪和多多支持中国电影。
张文伯：于冬是电影节的常客，每次于总来说都是有一些直接当标题的观点论调出来，今天也会很精彩。
于冬：大家下午好！很高兴今天又来说了，我那天说的应该在这个会上说的，所以很高兴跟大家分享，这就是互联网给电影行业带来了新的变化，所以也跟大家多一些交流。
张文伯：谢谢于总，第三位是来自天娱的彭力，说起天娱，首先会提到一部电影或者是不是叫一部电影？都可以商榷，《爸爸去哪儿》，今年是电影行业的一匹黑马，最后成功在大银幕上卷走1亿多美金的票房成绩，彭总有很多猛料和干货跟大家分享一下。
彭力：主持人说我们天娱是电影行业算黑马，从公司来说可能在座的有一定了解，因为我们到今年的天娱成立有10年了，所以是一匹老马，10年以来我们通过选秀的节目选秀运动，为中国娱乐行业带来非常多的新鲜血液，所以某种程度上我们是娱乐行业的种马，播种了很多新鲜的种子，今天很多艺人发展非常好，对于电影行业来说，我们是一匹黑马，杀出来比较突然，但是我希望我们还是在今天机会，跟各位媒体朋友和各位参会的嘉宾作沟通，天娱首先我们未来在影视影院方面有自己的IP，有青春文化、青年文化为我们的IP。
第二个我们很多过去尤其在一季度以后，通过我们的一部电影引发了很多讨论，被行业的同仁们认为电影行业前辈们认为我们是搅局者，提到了我们的项目对电影行业带来的冲击或者引发的探讨，我们真的不是搅局者，天娱将来扮演帮助大家一起拉进电影院，增加粘度，把蛋糕共同做大的参与者。所以非常容幸今天跟杜总、于老板一起跟大家作交流沟通和分享。
杜红：试水电影商业化 希望新浪和电影的结合越来越深
张文伯：因为07年-09年在娱乐频道工作的经历，也经常带着标出去采访明星、名人、电影公司老总，但是新浪娱乐过去是电影行业媒体合作的第一品牌，官网落户、微博等等，但是今天杜走过来，因为新浪娱乐、微博互联网时代下希望跟电影行业有新的合作关系和合作模式，接下来先请杜总简单描述一下，接下来新浪在电影商业化部分有什么新的想法？
杜红：作为电影的合作伙伴来说，第一个新浪和电影更多的是深度的合作，并不想做电影行业，现在谈颠覆比较多，我们不想颠覆谁，对电影来说做一些有意义的事情和实实在在的事情，谈到电影有制作、发行、上映，每一部来说对于电影的无论是制片方也好，还是发行方也好、还是院线也好，现在的竞争越来越激烈，市场越来越难做了，在里面互联网起到什么作用？这个问题一直是我们在去年探讨的事情，互联网作为核心的精神就是帮助产业提升效率，降低成本，我们做的是要和电影结合找到根本的出发点。
现在谈大数据很热，但是大数据对于电影有没有用？怎么样更好把数据的实效性利用起来？这一块依托新浪和微博的海量用户的数据，我们到底给电影做什么？从制作角度来看，我们今天会发现有很多电影，它的本身题材和人物在网络上来说已经有很多的粉丝，已经被大家天天津津乐道，如果未来我们在电影的制作充分运用一下网络上用户，对于热点事件和热点人物的态度和想法，是不是对于我们在电影的制作之前的策划来说，更好保证电影的成功率的问题，同样发行过程中也是这样。发行我看到去年2013年电影市场已经突破了200多个亿的票房，上映的电影也非常多，在发行过程当中来说怎么样提升效率和降低成本？也是今年我们重点和电影公司合作过程中重点做的，不光运用数据，同样运用互联网的核心的功能点，怎么样让不同的用户关键是粉丝或者非粉丝来说，在不同时间点看到电影的介绍，吸引他走进院线，并且提供便捷的方法让他购票、选票，把营销闭环在网络上完成，更好把效率做起来。
最后谈到还有一位同事从娱乐宝的角度，包括从电影投资发行有跟大家更深入的分享，从未来来说我还是希望新浪和电影的结合越来越深，我们也希望朝上游，包括联合制作投拍，包括我们怎么样给院线提供更好的服务促进更好增长，我们是下一步做的工作。
张文伯：提到娱乐宝最后一位嘉宾阿里娱乐宝项目副总监米誉峰也来到了现场。
米誉峰：首先大家抱歉，因为刘总在北京参加重要的会议无法来到现场，我作为阿里娱乐宝的代表参加会议，也是刚刚从杭州赶来，刚下火车。
张文伯：杜总提到关于新浪电影商业化的问题，在计划正式推出之前，前一段时间已经有了一系列试水，比如跟博纳在《窃听3》这部电影上有一些合作，在票务方面杜总有没有数字可以分享的？
杜红：我们今年在做和院线和票房的结合上来说，我们做了很多这方面的尝试，《窃听3》是比较成功的尝试，怎么样去提前对于本身对这部剧，因为窃听是1、2奠定了很好的粉丝基础，已经有相当一部分影迷期待3的推出，怎么样能够把这些通过对数据的运用和分析，把原有的影迷筛选出来，对这些影迷来说做精准的推广和营销，我们做的一件事情就是抢购，不是在电影上映以后或者是之前2、3天来说做电影的售票，因为售票过程中在网络上，大家如果在网络上买电影票，会发现有两种人，一种是价格敏感性，在团购网站或者电商网站买票，但是相当一部分粉丝他希望比别人提前的优势拿到票，他们不是价格敏感性，我们是针对这部分的影迷做了抢购，我们做了1万张限量票，不到两天时间里票被抢购一空。
张文伯：窃听这个品牌是博纳影业最成功商业类型的品牌，于总在关于很多品牌的影响在很多场合上介绍过了，我最近看到过一篇采访，您自己提到不断学习再学习的过程，跟互联网结合，比如现在怎么看待新浪也在做商业电影商业化的过程？您能不能谈谈您的观感和想法？
于冬：我觉得现在的行业到了今天的拐点，洗牌的重组的阶段，对于任何一个电影公司来说，已有的传统的经验和模式，或者是成功的值得过去骄傲的成绩，都已经可以翻篇了，可以不用再想了，如果没有未来的规划和布局，可能就会被淘汰出局，这是很残酷的现实，过去我们无论有多辉煌，你有多少的业绩光环，在今天互联网时代下可能都要被颠覆和洗牌，这个危机感，这个意识如果没有，这些公司只是时间的问题被淘汰，互联网对于电影的渗透或者是影响是巨大的，我现在特别想问娱乐宝，他怎么才能亏钱？不说怎么赚钱？怎么亏钱？如果他是一个不可能亏钱的闭环，这是没有办法比拟的，我想不清楚怎么亏钱？通过娱乐宝把钱募集来，第一期、第二期发了，马上发N多期，电影马上要上映了，已经通过电商的方式把票买了，电影院连票都不用卖了，开门做生意就行了，到处端口的用户量直接转化为电影票房消费之后会带来什么样的结果？
张文伯：做生意的事按理说不应该是永远赚钱，不赔钱的。
于冬：这是模式的问题，如果这个电影从拍戏最难的是找钱，融资解决了，拍我们都会拍，我们拍的戏赚钱很难，赔钱大部分，拍电影赔钱的制片人海量，赚钱的制片人是少量的，所以我认为但是不需要制片人，只要把活干了可以了，拍完了之后他自己已经把票卖完了，本已经回来了，赚多少不知道，所以我没有搞清楚怎么赔钱？如果今天把这个事情说清楚了，电影公司不要说BAT，全部收揽了。
米誉峰：首先我是作为阿里数据娱乐宝的参与者，负责一期、二期项目的寻找，还有运营，娱乐宝的项目它的范围是娱乐，像于总说到的，我们在娱乐宝来说作为新人，这个行业的新人来说，首先从项目选择来说都是仰仗业内的各位专家，所以我们在很多项目挑选上，跟各个电影公司有非常紧密的合作，得到他们的推荐或者给予了很大帮助，比如说我们一期的《狼图腾》，包括《绝命逃亡》，互联网已经很多年了，我们做的时间非常短，我们寻找项目团队有两条路，一条就是基于影视行业的指标，比如说剧本，比如导演和演员阵容，这是表象性，还有结合互联网大数据，比如说我们在结合这个阶段用户真正需要什么，判断基于初期的分析来发现项目，来确保这些项目可能在一期、二期上，像于总说的不会赔钱，我们在一期项目上采取分享的方式，我们在项目很多份额上把开放出来给用户，因为娱乐宝给每个用户的年化收益率是7%，但是除此之外我们会为了支持合作电影，跟制片方，包括电影公司一起做非常多的反馈给用户的活动，而这些活动对于票房来说拉动都是非常有帮助。
此外基于阿里的生态环境，电商生态环境，我们也希望可以在电影周边的衍生产品上，包括支付体系，包括衍生品的范围，帮助现在我们合作电影除票房之外的衍生品的收益，这一块来说我们也会有资金作为储备，这些我们作为一期、二期的参与者来说，这些收益是非常少的，都可以算出来的，我们希望在这个模式上是1+1大于2的模式，不是一定取代什么，我相信在电影行业发展到今天，现在依然是市场非常蓬勃发展的时候，互联网作为一种手段来说一定是推动发展，而不是取代，所以我们娱乐宝作为新人来说，一定是抱着比较敬畏和学习的态度向行业里面的专家，包括资深的经理人学习。
