《非诚勿扰》仍是江苏卫视的王牌

　　文/张莉

　　2014年广告招商口号是“幸福有意思”，指内容“有品位、有趣味、有滋味”。明年将推出几档新季播节目

　　求价还是求市，决定了一个电视台在招商策略上的排兵布阵。

　　进入招商季，与其他卫视高调的资源推介会和广告招标会不同，江苏卫视[微博]延续了去年的招商策略，以签约额度为限，为客户提供“颇有吸引力”的限时优惠价，主打资源预售。

　　“明年，江苏卫视将推出8-10档新节目。”此次招商是龚立波以江苏卫视副总监兼广告部主任的身份为江苏卫视运筹的最后一次广告招商。10月31日，他辞去在江苏台内所有职务，创建大道行之文化传媒有限公司。

　　“依据去年的经验，预售活动从展开到收尾会集中在2-3天之内完成。”江苏卫视在招商方面越来越讲求“实效”与“时效”，为了站好“最后一班岗”，龚立波与同仁们更是紧锣密鼓为之准备。

　　据悉，预售时间从10月27日零时开始，到30日截止。根据事先定好“签约额度”目标，限时优惠。在达到额度目标后，则停止以优惠价格签约。

　　预售or招标？

　　如果“ 招标” 是令人艳羡的“土豪金”，那么预售就是一场“低调的奢华”。

　　江苏卫视从去年进行2013年资源招商开始，已经连续两年采取预售而非公开招标的方式进行招商。

　　“2012年，我们签到40个亿的时候就停止优惠价格了。”龚立波表示，40亿元是2013年广告资源的预售额度，“当时，我们提供了一个非常有吸引力的限时优惠价进行预售，两天统计下来达到40亿的时候，即停止以优惠价格预售。”

　　今年，江苏卫视延续了去年的做法，规定签约额度，限时招商。签约额度属于江苏卫视的商业机密，但龚立波透露了今年江苏卫视预售的起售及截止时间——10月27日零时起售，30日截止。

　　龚立波说“广告营销这点事”没有那么复杂，“审时度势而已。”他认为，不同的市场环境、竞争环境下，营销策略需要随时调整，“没有一招鲜吃遍天的”。

　　江苏卫视由公开招标转向签约预售也是“审时度势”后的决策。

　　“前几年经济热，资源供应量紧张，供不应求，价格就是营销追求的目标。进行招标，目的就是为了把价格提上去。而近两年，经济放缓，客户需求转变，价格不再是第一位的追求目标，预售就比招标有意义得多，不但效果好，而且客户接受度也比较高。”

　　龚立波说，经营广告有两个方向，一个是做满档，有尽可能多的客户；一是提升资源价值，尽可能抬升价格。“广告不是越满越好，价格也不是越高越好，两者需要平衡。”

　　龚立波认为，市场和竞争环境的改变，使得电视媒体再现前些年的招标辉煌有点不太现实。他目睹过一些电视台不顾市场环境、竞争环境变化和自身价值诉求“强行招标”，导致得不偿失，“很多台就是这样，很开心地招标，招标之后，广告空一半。”

　　不公开招标不代表价格不涨。

　　江苏卫视在频道品质的打造上，走了一条“俘获精英”之路。2013年成绩斐然，《非诚勿扰》[微博]收视坚挺，依然占据相亲节目的一线位置。《一站到底》《非常了得》等节目也保持了较好的收视表现。新节目和新尝试也不断推出，形成阶段性传播热点，如《星跳水立方》《赢在中国蓝天碧水间》和购买播出电影《大话西游之降魔篇》等。

　　整体而言，江苏卫视2013年预计广告创收可达48亿到49亿元。尤其今年上半年增长势头迅猛，同比增长了40%。

　　“幸福有意思”

　　“明年起码50亿以上没有问题。”按照龚立波提供的时间点，江苏卫视的预售工作已经截止，但本刊致电江苏卫视询问预售情况及进度时，得到的回复是“暂不方便对外公布”。

　　明年江苏卫视的创新节目和电视剧资源颇为丰富，尤其是八九档在列的新季播项目，样态新颖，创意多元。对客户而言，操作空间大，加上平台优势，其价值提升潜力不小。

　　江苏卫视2014年广告刊例上的口号是“幸福有意思”。“有意思”一语双关，成为明年江苏卫视在新闻、常态栏目、季播项目以及幸福剧场的核心突破点。

　　“有品位、有趣味、有滋味”，江苏卫视2014年的片单上，新闻节目也占据一席。2013年江苏卫视主打的新闻节目《江苏新时空》和《新闻眼》从内容、形式做了创新，2014年将进一步明晰定位。

　　常态王牌节目《非诚勿扰》《一站到底》《非常了得》和今年1月开播的《芝麻开门》等大多处于收视高位且表现稳定，观众以“高知、高职、高薪”者为多。

　　明年江苏卫视有望推出的几档新季播项目更让人觉得“有意思”。

　　如科学类的《最强大脑》，竞技类的《明星碰达人》《我要上太空》《超人吉尼斯》，喜剧类的《中国笑星》和《爷爷正当年》，益智类的《冲刺百万秒》，社会服务类的《你会怎么做》《改造熊孩子》，舞蹈类的《9舞至尊》，青春励志类的《超级女兵》。

　　电视剧方面，《幸福剧场》三集连播，2014开年大戏定为《一代枭雄》。基本剧集资源包括：首轮四家联播剧《一代枭雄》《大汉情缘之云中歌》《乡村爱情圆舞曲》(《乡7》)；首轮独家剧《幸福媳妇成长记》《一飞冲天》《金玉良缘》；其他还有《老兵》《离婚律师》《与狼共舞2》等。

　　片单上的这些节目和电视剧只能代表江苏卫视2014年广告资源的一部分，且在市场和政策的双向调节下，片单所列并非是最后的播出版本，但也基本描绘了江苏卫视明年荧屏的轮廓。

　　“我台2014年主要的广告资源以公开公布的信息为准，未公布调整信息，即暂未予调整。”江苏卫视回应道。

　　对于国家新闻出版广电总局日前颁布的“加强版限娱令”，采访时尚未离任的龚立波表示，该限令对电视台的广告创收并不能说是利好消息。但它对广告资源的限制主要集中在一线卫视，对二、三线卫视来说，影响并不大。“总局的政策是为了给人民群众提供一个更干净的传媒环境，我们坚决拥护。我个人惟一的建议是，电视媒体并不能涵盖整个传媒环境。”

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