齐鲁频道：“大而全不如小而美”

　　文/张莉

　　致电山东齐鲁频道企划部主任封万超时，他正赶往广东顺德约见客户。齐鲁频道作为强势省级地面频道之一，其广告客户一直以来分布较广，并不局限于山东周边。“山东省外品牌占比为80%-90%。”

　　“今年创收7.4亿元应该没有问题，明年的创收目标暂时还没有定论。”从招商策略来说，地面频道更注重对客户下沉需求的服务性，在保持长期稳定的客户关系的基础上，不断开拓新的市场增长点。今年，成长性企业是齐鲁频道着力开拓的目标客户之一。

　　经济发展趋缓， 市场竞争加剧，广告客户投放向优势资源和平台集中，是业内普遍认定的市场现状。尽管经营难度增大，但实际上齐鲁频道在山东本土的强势影响力使得它成为这一市场现状的受益者。

　　“‘大而全’不如‘小而美’”是封万超和广告客户及潜在客户多次分享的营销理念。自2011年以“公益”立台以来，齐鲁频道在内容及经营模式上的创新成为广告客户投放的兴趣点之一。“‘1+X’混媒传播，尤其是互动营销，将线上线下资源做整合传播，广告客户不仅是广告投放，还能获得项目和软性资源的支撑。”

　　“我们的核心概念是围绕‘势’做文章。先谋势，再谋利，再考虑经营层面的问题。” 近些年，齐鲁频道和很多友台一样没有进行单独的招商会，也没有像央视及省级卫视那样，制定系统性的招标会计划。但封万超的招商推广活动仍然是“如火如荼”地进行着。

　　“从7月份在黄岛举办‘2013广告半年会暨夏季客户答谢会’，就已经拉开了2014年广告招商的序幕。”

　　黄岛的半年会上，齐鲁频道以“答谢客户”的方式，不仅宣讲了2013年上半年的内容及经营情况，分享创新模式带来效益的经营样本，同时也就2014的一些项目与客户进行了沟通。“每年的广告半年会就是一次造势。把齐鲁频道的声势、优势，包括与客户沟通的趋势传达出去。”

　　除了造势， 齐鲁频道也善于借势。

　　2011年，齐鲁频道牵头，联合多家省级地面强势频道组成“全国省级强势特色地面频道合作组织”(简称“九合组织”)。目前，九合组织已经发展到12家省级地面频道。

　　“12家强势频道的影响力比齐鲁频道一家要大得多。”近两年，九合组织各成员频道常常联合推广招商。今年10月的南京广告节期间，九合组织12家成员频道就组织了“强势特色地面频道”的推广会。

　　行业媒体和大型行业展会也是齐鲁频道“借势”的一个渠道。今年，齐鲁频道和冀鲁豫三地的其他媒体一起在晋江进行了媒体推广，并且参加了今年春秋两季的“全国糖酒商品交易会”。

　　“晋江推广会上的客户原本多为走央视及省级卫视路线的客户，他们现在开始有了营销下沉的需求。而‘糖酒会’上的客户多为以前未曾投放，但现在有投放需求的客户。”这些成长性客户是封万超希望争取到的新客户。

　　“有志于精耕细作在山东市场的知名品牌，以及有意将山东作为样板市场进行拓展的成长性企业都是我们的合作对象。”

　　“接地气，聚人气，纳财气。这是一个与客户分享理念的过程。”封万超与客户沟通的重点在于介绍以齐鲁频道为代表的地面频道与其他媒体的不同——“贴着地皮为客户提供服务，在创新的模式下，广告投放不再是单一的传播形式，还可以通过打通各种渠道，让产品落地，与消费者互动，促进销量增长。”

　　“齐鲁频道平台稳健，虽然每年价格上会适当上浮，但客户黏度一直比较高。一些品牌栏目的冠名、赞助等广告资源比较稳定，如蒙牛冠名《每日新闻》、伊利冠名《拉呱》等，都是多年的合作。”

　　2012年，齐鲁频道在“媒体渠道化，渠道媒体化”的经营理念下，基本完成了“1+X”混媒传播、O2O互动营销和跨界营销的布局。2013年，齐鲁频道的工作重心是推动创新经营模式的平台化、规模化，使之产生实际效益。

　　“一些线下项目，将根据季度性、周期性，与客户随时沟通、随时策划，随时推出。”这些项目合作是有门槛的，针对的是广告投放在600万元以上的客户。封万超认为，企业在不同的成长阶段，不同的媒体对其发展有不同作用。归根结底，企业的投放要落实到市场和销售。“这些方面是地面频道独到的优势，我们聚焦一方市场，与消费者互动性强，可以为客户量身定制广告营销策略。”

　　湖南经视：“打造湖南省的‘央一’”

　　文/唐潇霖

　　“湖南经视的广告资源今年没有进行招标，只是进行了签约预售。现在正是跟客户续约的关键时期，具体价格不便透露，但可以肯定我们2014年的广告收入会超过3亿元。今年我们的广告收入到年底预计会达到2.7亿元。”湖南经济电视台广告部方菲表示。

　　湖南经视总编室主任周三军告诉记者，“我们从11月开始的改版正在进行，前几天湖南省委领导明确提出，希望把经视打造成为湖南的CCTV-1，按照央视一套的定位，将湖南经视打造成一个新闻综合性频道。”

　　2014年，湖南经视的栏目将进行大幅调整。

　　新闻方面， 原有的《经视新闻》从11月起，从原有的30分钟时长扩展为90分钟。周三军介绍说，“扩版以后，节目会追求更广阔的新闻视野，以后对整个湖南经济社会舆论的影响，会大大提升。”

　　另外一档新闻评论类节目《钟山说事》，以主持人的犀利评论独树一帜，明年该节目将继续延续这一风格。“这两档节目加在一起，每天有接近三个小时的时长，是湖南经视报道主流时政新闻两个很重要的品牌。”周三军说。

　　综艺节目方面，湖南经视2014年将推出全新的大型校园真人选秀节目《Bling Bling校花纪》。另外，由汪涵主持的老牌经视节目《越策越开心》也进行了改版，明年会进一步强化主题活动的创新，例如该节目今年推出的湖南方言大赛。另外，2014年还会推出新的相亲节目——《拜见岳母大人》，每周末播出，这是现有中老年人相亲节目《当幸福来敲门》的升级改版。

　　在大型户外节目中，湖南经视与湖南卫视[微博]联合制作的《直播大事件》，2014年将固定在周末中午时段播出。周三军介绍，“我们会继续以全球化视野，直播吸引全球眼球的大事件，这档节目也将变成一种常态化的创新。大事件每次直播的时候，一般都会有全国四五家以上的省级频道和城市频道同期采用我们的公用信号，事实是它已经突破了地域限制。”

　　今年取得了良好效果的《汽车总动员》，是一档普通市民挑战越野车关卡的户外节目，明年会推出新一季的《汽车总动员》。

　　而围绕2014年的世界杯，制作过《奥运向前冲》的团队，将会推出《疯狂的足球》节目，该节目不仅创新，而且趣味性强，例如由11个成年人对抗100名小学生的足球比赛等。

　　尤其值得一提的是明年春节后推出的《Bling Bling校花纪》。

　　该节目“是湖南经视联合全国12家省级优质地面频道联合制作的大型节目，由湖南经视为主策划、制作，现在各地面频道已经全面达成了协议，投资达到了2000万以上。”周三军介绍说。

　　《综艺》曾在2013年的电视媒体广告招商季特别策划《看，明年的电视》中，提出过“如果省会城市台联合打通，会形成影响中国经济浪潮最前沿市场群的聚合效应”的观点，目前这一观点正在得到证实。

　　《Bling Bling校花纪》的广告运营模式是最好的例证。该节目由九合组织(中国省级强势地面频道联盟)牵头，节目将在12省内进行，并进行广告联合招商。获得节目冠名权的客户将在十二省同时享有所有权益。该节目播出后将实现1.2亿收视人口的覆盖。。

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