特别策划：纪翔的年终考核表

　　Part.5  纪翔：永远在狂奔的人

　　许多记者至今仍记得，2009年，李冰冰夺得台湾金马影后，她在台上泣不成声，纪翔在台下一边举着DV拍摄，一边流泪。李冰冰点名感谢经纪人李雪和纪翔，“铁三角”一时传为佳话。

　　纪翔与李冰冰、李雪姐妹一起十年，金马影后、华表影后、百花影后、国际顶级品牌代言、华谊最赚钱女星……这些好听的title，李冰冰和她的团队一一收入囊中。后来，纪翔创立“和颂世纪”电影营销公司，“最忙碌的时候，一个星期有六天都是和颂的电影发布会，到哪都有和颂的人”。到现在，新公司时代万华除了“老本行”电影营销、艺人经纪，还计划包括——广告植入、影视制作、电影发行几大板块。

　　不少业内人士说起纪翔，都说这个人特别勤奋、特别能说，“很多事儿，他能叨逼叨跟你不停地说，软磨硬泡，不让你挂电话，你实在熬不过他，没办法，就答应他了。”也有人说，纪翔是一个极其彻底的生意人，他一旦和你合作，就会迅速跟你成为利益绑定体。而合作一旦结束，纪翔的步伐，立刻会和下一个利益绑定体一致。纪翔一路狂奔，几乎从不休息。

　　与纪翔对话的两个半小时里，他语速极快，平均每分钟280字的语速，直接达到播音员水平。一路狂奔，因为锋芒太露，纪翔栽过跟头，自然也有不少感悟。他说，“年轻的时候是拎刀闯天下，自认天下第一，逮谁砍谁，逮谁伤谁，其实最后伤人也伤己。后来，开始懂得用布把刀锋缠起来，但是依然能够伤人。有锋芒是好事，但是要懂得收锋芒。刀应该藏在心里，刀鞘是什么，刀鞘是自己，是用来藏锋的。”

　　纪翔说，“一路经历了那么多困难，到了今天，能够打倒我的恐怕只有我妈妈了。因为只有亲情血缘，是没有办法改变的。”纪翔每天都会抽时间跟妈妈聊天。纪翔开玩笑说，“我是先给我自己洗脑，再给我妈洗脑。”

纪翔心中的电影是什么

　　工作通宵达旦

　　“华谊十年，很少12点前回家”

　　纪翔金融系毕业，但是，当他发现“走在大街上，许多天天操作股票证券的普通老百姓说起证券，都比学校里教的东西专业”，他意识到这是一个非常饱和而且竞争激烈的行业。碰巧当时身边有一个同学做的是歌手经纪工作，纪翔说，“许多年前，明星还是很神秘的，也觉得很新鲜。而且当时几乎没什么人知道经纪人这个概念，都觉得不就是明星的跟班吗？大家都不了解。我最初的想法，经过十年、二十年，这个行业一定会迎来井喷，而我就要跟着这个行业一直往上发展。”

　　2003年，纪翔进入华谊兄弟[微博]经纪公司，成为金牌经纪王京花旗下的第一代经纪人。2004年，李冰冰出演《天下无贼》开始崭露头角，纪翔开始接手李冰冰的宣传工作。

　　纪翔非常勤奋，他说：“我在华谊兄弟十年，如果真的要评优秀员工，每年只有一个名额，大言不惭地说这个名额非我莫属。我基本上很少在12点之前回家。因为那时我家网速比较慢，住得又远，第二天起来又要发稿，有时为了不浪费时间，我甚至会躺在公司沙发上睡觉。”

　　纪翔说，“2004年到2007年，我就跟疯了一样在学新闻，逐渐对新闻着了迷、入了魔，因为可以引导舆论、引导报道的方向了。”除了通宵达旦地写稿发稿，纪翔也成功打入了“北上广”的记者圈，“不想听什么八卦，我只想听到他们最真实的声音、最中肯的意见。”

　　2007年，纪翔开始负责李冰冰的经纪工作，“从宣传跨入经纪，对我来说好像没有什么困难，因为我做宣传工作的每一天，都没有忘记过当初的目标。”

　　纪翔说，“记忆中最忙碌的是2007年到2010年，最夸张的一年甚至有三百多天在天上飞，大密度的工作量加速了艺人的飞跃，也加速了自己的成长。每个人身上都有段誉的六脉神剑，你不断地积累，突然有一天经脉就全通了。”

纪翔接受过的项目作品

　　一只羊是放，一群羊也是放

　　“营销公司是与电影老板沟通的桥梁”

　　对于为什么离开李冰冰的团队，纪翔的说法是：“现在冰冰已经走向国际，我感到了一种‘天花板效应’。毕竟我积累的经验和人脉都在国内，没有外国的教育背景和工作经验，光语言沟通这一项，就要费不少功夫。我不可能从头来过了。说实话，华人明星在好莱坞要进入一线不是一件容易的事。而且，冰冰和我们在一起，大大小小的奖项拿过了，国际大牌的代言也做了，环保的跨界合作、欧冠杯世界杯的跨界合作也做过了，甚至连英国的伦敦蜡像馆也入驻了，冰冰现在是真正的一线。经纪这一块对于我来说，已经没有什么神秘感和挑战性了。”

　　于是纪翔离开了。“转型”成为他下个十年的关键词。

　　纪翔开始带颇有争议也颇有话题的新人景甜，创立“和颂世纪”和“时代万华”，做电影营销，主要承接华谊兄弟、万达、安乐、保利博纳四大电影公司的项目。从《太极1、2》到《西游降魔》、《北京遇上西雅图》、再到前不久刚刚票房过6亿的《狄仁杰之神都龙王》，还有年底即将上映的《警察故事2013》和《赌城风云》。

　　做公司的启蒙源于2007年华谊兄弟运作《功夫之王》时，王中磊[微博]劝纪翔，“一只羊是放，一群羊也是放”，意思是让纪翔在做李冰冰宣传经纪的同时，能不能也从戏的角度来做宣传。纪翔明白，只有树根摇晃了，树叶摇晃才有意义，也就是“戏能保人”。

　　在“做戏”的过程中，纪翔有了与电影大鳄对话的机会：“以前做艺人的时候，一年我只能跟一个电影公司的大佬合作，因为一年可能只能拍一部戏。做了营销公司后，忽然发现接触的频率增加，彼此谈资越来越多，关系走近的同时，能听到一些更真实的声音，也更多、更早地了解项目的全貌。这样，一条新的道路被打通了。”

　　路是通了，但这只是一个开始。

　　营销公司开起来以后，纪翔定下了“接大片、接大导演项目”的原则，并积极探寻与四大电影公司合作的技巧与模式，后来项目越接越多，“顶峰的时候，一个星期七天，有六天都是我们的发布会，哪里都有我们的人”。

　　但是，纪翔说，这只是“虚假繁荣”，“宣传营销公司最大的问题就是盈利模式。收取的服务费基本是固定的，同档期不能接其他电影，一部戏一做就是小半年，营销周期过长，人力成本也在不断增高。公司项目看似越来越多，但利润率却提不上去，团队整体形成疲劳战。”

　　于是，营销起家以后，纪翔构想中的新公司必须打“组合拳”，打造全产业链。

　　电影梦

　　“梦想和生存是两件事，都得有”

　　电影行业的人，大多都希望能够进入电影制作和电影投资领域。纪翔说，“那是梦想、那是信仰，不能破。但是电影投资周期很长、风险不可控，目前的中国电影市场，3000万左右投资风险较低，这也是大多数投资者最喜欢的一个档，但也要分类型，今年的现代爱情题材整体会卖的比较好。但是5000万以上的投资，谁都不敢保证。

　　“我们要有梦，但前提是生存。我们用什么来支撑这个电影梦？”纪翔说，这是个组合命题，经纪公司、广告植入公司都是非常优质的盈利模式，而电影的营销公司却只能打平成本，但营销公司是用来提升公司品牌的利器，也是未来公司自制项目的安全阀，这种组合才能最大可能的降低公司的投资风险。

　　从去年年底的《泰囧》开始，《西游》、《北京遇上西雅图》、《致青春》、《小时代》……，今年上半年的票房井喷让许多电影公司大佬和行业专家看不懂了，他们发现，电影的票房不再只是依赖大牌导演和大牌演员。纪翔说：“不管是台前还是幕后，十年一代人，中国电影的平均观影年龄下降到了21.7岁，90后逐渐成为观影的主力军，他们希望看到新的面孔，新的题材、新的故事。所以，更年轻的新生代演员，像88年左右出生的Angelababy、林更新[微博]、倪妮[微博]、井柏然[微博]等将逐渐成为大荧幕的常客，电影公司都重新回到了起跑线上，这是一个新时代的开始”。采访结束时，他还透露，公司已经买下两个不错的剧本，正在接触适合拍摄的导演和演员，计划在明年年中开拍。

　　纪翔也会累的，“每天开公司要做很多事，下属常常会抱怨，也会带给我很负面的情绪和精神压力。但是我知道，我必须得表现出精神百倍、充满信心的样子，我必须得像打鸡血一样为他们输入力量。有时候，我觉得，做老板，为什么这么像打工的呢？”如果再给你选一次，你还会自己出来开公司吗？纪翔只犹豫了一秒钟：“我还会。”

    同题问答： 

    问：电影是什么？

    答：电影是梦，是成人的童话，是现实的残酷，是青春的画卷，是内心的挣扎，时而有夺眶而出的眼泪，时而有肆无忌惮的笑声，梦总是激烈而短暂的，很多人一生都情愿活在梦里不愿醒来。而我，也是芸芸众生里的一个追梦者，一粒沙、一棵种、一瓢水……，虽然渺小，但充满汇聚的力量。（易东莹/文）

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