乐视张昭：打造2.0时代电影生活
乐视影业CEO张昭乐视影业：
打造2.0时代电影生活 两年市场系统业务票房30亿
【2012年上映作品片单】
《八星报喜》《高举爱》《追凶》《十二星座离奇事件》《消失的子弹》《敢死队2》
今年九月，由乐视影业与好莱坞公司联合投资出品的动作大片《敢死队2》在“双侠”、《普罗米修斯》扎堆上映的包围圈中突围而出，拿下3.5亿票房。乐视影业CEO张昭笑言，虽不敢断言《敢死队2》的大获全胜是乐视影业商业模式的成功，但其积极推行的电影地面营销系统，确实在《敢死队2》的票房产出上起到了巨大作用，也为乐视影业的商业模式带来诸多启发。
2012年乐视影业出品并发行了六部重要影片，票房超过六亿。其中Q3的重点是三部电影：《十二星座离奇事件》扶植国内青年导演；《消失的子弹》是香港电影人做编剧导演监制的华语大片；《敢死队2》除了融入国际制片体系，更重要的是如何在中国进行全球化电影产品的市场运作。这些影片不仅让乐视影业获得了相当的利润，也在佐证着其未来商业模式的可行性。
而这种商业模式，通过新浪娱乐与张昭的对话，似乎可以用几个关键词来串联和解释：电影地面营销系统、Onlineto Offline、2.0时代电影生活、客厅与社交、轻资本。
谈及未来几年规划，张昭希望乐视影业继续扩建完善O2O市场平台、产品上国际化、技术化、年轻化并重，明年初将发布未来两年18部电影新片出品计划，市场系统服务业务票房30亿，然后，选择适当的时机实现IPO。他坦言，目前各大民营公司各有各的商业模式，有的重品牌，有的重院线，大家分处不同的跑道，而乐视选择轻资本，做基于互联网平台的电影市场系统，由此支撑产品品牌价值的研发和生产。最年轻的乐视影业，依然希望能以领先者的姿态去追赶领先者，并在电影行业升级来临之前，把握时机、未雨绸缪、认清前路。
乐视影业出品《敢死队2》融入国际制片机制A：总结2012
黄金周是信号 贺岁档并不差 电影行业要升级了
新浪娱乐：您怎么看今年的电影市场？包括贺岁档？
张昭：我倒没那么悲观，贺岁档的票房不会差。我是觉得10月1号是一个大信号，因为突然一下子很多片子挤在这个时候上映，然后因为一年就一个黄金周、高速公路免费的缘故，大家都去旅游，所以市场呈现一个特别明显的变化。但是贺岁档的影片安排已经逐渐合理。其实如果你放眼全年，这一年需要热门市场待遇的电影产品是过多了，对消费者来讲有点吃不消，口袋里没钱。而且这些电影都是投资上去了，但是营销手段不够，都在绕着产品转，很少有产品去围绕着市场转。另外还有一个问题，我们没有花力气去主攻“沉默的大多数”。我之前看到很多人都在玩“山寨iPhone”手机，300块钱一台，就突然间想到有一批这样的人，是电影行业需要关注的。但我们目前没这么做，所以很多影片沉不到底下，接触不到那些人，另外加上没有通俗的互动式推广方式，这正是电影行业目前最重要的困惑。
那国庆档就给了大家一个教训。产品和市场运作方式如果不能沉下去接触更多二三线城市的人，想过多少个亿的可能性就没有了。另外一个就是要产品国际化，所以我们去做《敢死队2》，未来乐视影业的国际化产品也会每年保持一定的数量。华语电影最终要走出去，没有全球的视野怎么可能呢？国庆档大家懵了，我觉得还是有空间的，但是就看你怎么做，怎么把产品变成一个真正的全民电影，如何触达沉默的大多数。国际化的产品和本土的产品同场竞技，你不能够让消费者是在一种更宽的视野上进行互动，可能你的公司要规模化运作就会有点问题。一个强一些，一个近一些，但都需要沉下去，并互动起来。
新浪娱乐：有一种观点说电影行业要有个拐点出现，或者是一次洗牌，您怎么看？
张昭：电影行业要升级了。信号很明显，就是终端现金流的模式已经开始有问题了，过去电影院数量少，现在呢，电影院收入下降，租金在提高。它靠现金流就维持不住自己的周转，增长就更不用谈了，很多影院不挣钱了。我觉得视频网站起来，单个电影院人流相对会减少。那么“市场渠道”就会成为一个非常好的投资选择，电影院和产品都是重资本，市场渠道是轻资本，所以我们选择了“市场渠道”作为乐视影业的核心商业模式，渠道平台加上品牌知识产权，就两个东西，好莱坞六大公司全部是品牌拥有者和发行公司，就这个道理。当然，中国电影公司如果能够利用新媒体的机会建立电影生活的市场系统，将会有机会创立全球领先的电影公司，我的职业生涯可能不够长去实现这个愿景，但机会是在的。毕竟我们生活在未来全球最大的电影市场中，电影生活的“人口红利”在中国才刚刚开始。
B：展望2013
明年宣布18部电影出品计划 未来两年市场系统业务票房30亿
新浪娱乐：请您谈谈明年乐视影业的一些计划？
张昭：明年初我们会宣布18部电影出品计划。可能是因为前面的几个案例，现在大家来跟我合作的还是挺多的，但是我觉得18就是个代表着成人礼的数字。然后其中很多东西我也很感兴趣，讨论的都是接地气的话题，比如幸福、爱情、舆论热点、个体意识觉醒等，这都是很热的社会话题。当然形式是很商业的，喜剧啊，悬疑啊，各种类型都会有。18部电影不在于数量，只是一个象征意义，但是明后两年市场系统业务运营的影片要达到30个亿票房的规划，是为了先期达到我们的市场平台能有1亿人次的受众，然后才能够更好的去尝试新的商业模式。
产品而言，我们公司就三类，第一类是国际合作的东西，特别是好莱坞的这些商业电影。第二是华语商业电影，我觉得跟港台，特别是香港的合作是很重要的，他们在类型等技术手段上有基础。第三类就是有社会话题的国内电影，你会看到18个电影里面这个类别占了很大的比例。
每个公司都有它的商业模式，华谊有品牌，做产品，也有娱乐资源；博纳是产业链内部的制发放整合；光线是电视娱乐平台，加上电影；还有很多不同的电影公司，每个公司有自己的核心模式，同时大家也在做未来模式的拓展。乐视是基于互联网平台的电影市场系统加上电影品牌。我们最小，因为刚开始做，他们有太多的东西值得我们学习。但我希望是以领先者的姿态去追赶领先者，不是跟在别人后面。五年以后，谁知道还有多少大佬要进来？要未雨绸缪啊。
张昭畅谈乐视影业产业模式C：产业模式
2.0时代电影生活：线上导购线下服务 “客厅、社交”全囊括
新浪娱乐：乐视网和乐视影业之间在电影领域的关系是怎样的？
张昭：从资本结构上看，乐视影业和乐视网是兄弟公司关系。在电影领域，从产品来讲，乐视影业和乐视网是上下游关系，或者理解成一个T字形，乐视网的模式是平台+内容+终端+应用，乐视影业在内容端和它相交；从消费者观影的角度，乐视影业和乐视网分别经营着不同的观影场所：影院和互联网，乐视影业目前专注一种场所的事，那就是电影院这个垂直领域。从未来电影产品到其衍生产业延展出来的电影生活的角度看，乐视影业+乐视网可以形成对消费者的无缝覆盖。就电影领域，大乐视可以有变成垂直领域的“淘宝”的想象空间，哈哈，不知道乐视网同不同意，因为电影只是视频平台的一部分。你看，淘宝现在已经成为生活平台了，乐视影业+乐视网电影业务也可以变成电影生活平台。
当然乐视影业也会有自己的互联网业务。比如我们明年初要发布一个基于LBS服务的导购系统，它的B2C部分是正在上映影片的导购。C2B部分，就是观影服务需求定制，你说要享受什么，要完成什么事，那你事先出门之前都已经可以解决了。未来还会有线上的电影衍生生活服务平台，所有地面上围绕影院观影的需求、体验的东西都在这里。
新浪娱乐：“电影生活”必须建立在新媒体平台之上？
张昭：应该是吧。2.0时代最为重要的就是以消费者为核心，然后呈现出开放性。整个乐视是建在新媒体平台上，因为新媒体目前已经是大家生活的主体环境了，当然未来还包括许多新的未知媒体。它已经渗透到我们生活的角角落落，所以把整个电影生活相关的市场服务建在新媒体平台上，是大势所趋。
新浪娱乐：除了基于位置的导购服务之外，电影衍生的部分主要指的是什么？
张昭：每一个人到电影院去看电影，他的情绪，跟电影之间的情感故事，能够通过什么方式留下来？那就是衍生服务。比如我跟朋友一起看电影，看完以后有话要说喝杯咖啡聊会儿，是不是有相应的咖啡馆？我觉得这个女演员身上穿的这件衣服真漂亮，旁边有没有这个服装店？还有电影主题餐厅，如果这顿饭它是有主题的，可能就不一样了。所以电影是什么东西？电影是关于人性，观影是情绪的积淀。消费者和电影之间的关系是关于人和电影之间的情感，这个情感在生活中得以物化，比如我们在做《敢死队2》的时候，就强调了一个“英雄主义”的情感，并且将这种情感物化成了一款衍生品“英雄巾”。很多观众看完电影心里还弥漫着电影中传达的英雄主义情绪，我们送上一款“英雄巾”，立刻跟观众的情绪就有了一个物化的勾连。很多观众在现场马上就戴上英雄巾，拍照发微博，这就完成了线下到线上的自媒体传播，进而又影响到他身边的人。因此说，这个“英雄巾”因为有了跟观众情感的勾连，就不仅仅是一个促销品了，而是很大程度上成了线下到线上，再回到线下的一个情感连带。但是能不能去设想这条“英雄巾”同时还是女孩子会购买的配饰用品呢？或者说不定还是一条冬天可以保暖的围巾，这就是电影生活。物的货币化就是衍生价值。
其实从视频消费者角度看，乐视网在视频互联网上做着同样的事，如今中国家庭的成员们都有了各自的空间，甚至已经发展到小孩子拿着一个IPAD就回到自己房间去了，客厅这个领域就很少再有利用的时候。乐视出了个超级电视，让人们重新聚集在客厅的沙发上，一面看影视剧，一面完成订蛋糕、旅行社服务等等这种生活需求。乐视影业也是这样，电影院是个场所，所有同类人聚集这里过一种群聚的生活，是人性的需求。
中国电影市场正在逐步步入碎片化时代，每年真正天生的热门影片最多20多部(其中有几部会是华语电影？)，有心智学家说每个人脑子里只能容纳最多七个品牌，每个人脑子里记不住更多，但是每年几百部影片涌进观众的脑子，观众没法识别。另外就是新媒体，导致观众关于电影接收的信息变得碎片化。这时候你是选择做其中一个碎片或者十个碎片的持有者，还是市场上许多碎片的整合者？这是商业模式的选择。乐视影业愿意为所有的产品提供服务，在观影场所为消费者提供电影生活服务。把消费者服务好了也就是把片商服务好了。了解消费者的想法，也是创作产品的源泉，任何一个规模化产业的建设都要经历从终端到渠道再到产品的过程。
新浪娱乐：那其实乐视影业更注重商业模式，而并非产品模式？
张昭：乐视影业是一个以市场系统支撑产品品牌价值实现的公司。市场商业模式是基础，品牌价值实现模式是依赖于市场模式的。互联网时代电影的市场模式正在经历根本性的变化，也会对电影的品牌价值实现模式带来革命性的变化。这就是为什么我们把乐视影业定位成“互联网时代的电影公司”。作为新的电影公司，站在过去十年那些成功的电影公司的肩膀上，自然应该寻求面向未来的商业模式。
当然我们同时会是中国主要的电影出品公司之一。但我希望在构建市场模式的过程中，逐步以实现电影品牌价值的诉求来规划产品的研发和生产的模式。从一个市场平台逐渐演化成多元的市场平台，从线下平台演化成线上线下互动的平台，从影片发行推广平台演化成电影生活服务平台，从自给自足的平台演化成开放的为行业服务的平台，这是个积累过程，要靠无数产品支撑，而这样积累下来的平台，是市场运作模式、未来产品研发、生产和市场的一体化系统平台。今年《敢死队2》等产品取得好成绩之后，我不是说因为这个模式赢的，但我们总结出来的东西对平台演化有启发有推进，对各种产品的研发有启发，这就是积累，给了我们信心，电影这个行业就是永远在偶然中寻求必然。我在想，乐视影业的商业模式会不会是从红海到蓝海，再回归红海的成长轨迹？
新浪娱乐：据说乐视的电影地面发行系统对于《敢死队2》的成功也有很大作用，这个系统是怎样的？
张昭：我不敢确定是否还是叫它发行系统，发行是针对片商而言的，市场是针对观众而言的，叫市场系统是否好些？乐视影业地面的员工覆盖会覆盖所有500万票房以上的电影院，到今天全国超过了800家，我们覆盖了80%以上的市场。我从来就认为地面很重要，跟消费者之间的线上线下互动决定了你在竞争环境中的上座率，影院市场的核心价值是上座率。截止到今年12月31号，我们会覆盖70个城市，以后逐步扩展吧。