另外是合拍，两种合拍，一是自然的合拍，双方有意愿，自然而然的有兴趣去做这个事情，而不是强迫的。我的确看到现在有很多的人到中国来，有一个剧本，然后这个剧本其实没有人感兴趣，找一个二十年前已经过时的演员，投钱去拍，我觉得如果这样的话，这样的影片是不会成功的，这对未来也是不好的。我们必须要有耐心，需要等待合适的机会，才能给合拍双方带来双赢，只有这样的合拍才是我们在未来愿意看到的，并且愿意投资的。

　　最后我想说的是，我总是看钟女士在做什么，我对她非常的好奇。比如说她对于数字王国未来会怎么做。另外是于冬先生，我也非常感兴趣，因为你的公司在美国能上市，非常了不起的。

　　冯伟：刚才第二个问题，让我们延伸到第三个，我想问在座嘉宾的问题，我们提到了很多的内容，电影制作本身，当然我们知道好莱坞整个电影是非常完整的电影产业链，在中国电影票房占一部影片投资回报的，票房占了90%左右，在好莱坞只占了30%，大概的这么一个数字。这样的话，出现的问题，怎样才能让中国这些影视制作公司有更多的资本，或者说能够融到更多的钱，拍摄更好的作品，使观众更多的到电影院看我们讲的这些大片。中国电影整个市场的发展，票房实际上只是冰山一角，在全球，特别像好莱坞比较成熟的电影市场里面，它的整个电影票房对于整个产业链的拉动只占了10%左右。

　　从这个角度讲，在座的，从各自的，不管从银行，还是从律师事务所，全方位提供投融资担保服务的，刚才讲完片担保。你们自己融资的时候，有没有考虑到对你整个产业发展带来企业利润的后劲有多大？从银行、其他的投资机构，投的时候，对于一个企业在这方面，认为在这方面有多大的潜力？

　　钟丽芳：的确IP其实它的价值是非常大的，在中国目前绝大多数的收入来自于我们的票房，我们后期的，延伸产品和其他延续的产品带来的价值是特别小，占的比重。我这一次做的这个，刚才提到了做的这个基金，为什么能够这么快的时间融到这么多的钱？其实就是后面的IP将来带来的价值有多大。为什么又能打动我的投资人那么快就签，然后给钱给我，因为我的拍档腾讯，我们在好莱坞投了片子，拿回来，腾讯因为是一个非常大的，中国最大的IT公司了，它的平台很大，用户超过六亿人，将来也有视频点播，游戏占到整个中国市场的一半以上，所有的这些东西都是将来IP带来的价值，这也是为什么投资人认可的。

　　中国市场我们做片子的时候，一个是我们没有关注到这一点，因为我们现在做电影的这帮人很专注在艺术和片子制作上面，缺乏更多的商人，缺乏更多搞金融、经营的人把我们这个产业链的延伸做好。现在大家慢慢意识到这一点，也在这方面做更多的加强。我们最近合作的，比如说《开心超人》这些小的动画片，我觉得这些公司现在都很有这方面的意识，而且做的还不错。在不远的将来相信大家对IP价值的认知会越来越清楚。谢谢！

　　班内特·庞泽尔：我也是非常高兴一直在中国进行中国电影的投资，目前在中国只有这么一个平台，所以大家有兴趣的话，可以随时随地和我们银行联系。最重要的一点，跟我们华美银行联系。您说得很对，关键我们产生除了票房之外其他的收入。我之前在西方，以为这个窗口是合在一起的。中国还没有美国这样的机制，因为你没有办法将这些线下的收入真正转化为资金，你如果看法国的那些制片，他们也产生了很多那些之外的收入，这是我希望在中国能够看到更多发展的，而且线下的收入越来越重要。可能有不同意见。

　　斯蒂芬·沙夫：我想从法律角度谈一下我的看法。在美国，很重要的还有一块收入，就是DVD和蓝光的销售，这种DVD和蓝光销售的收入在过去五到六年的时间里面在跌，但线上的收入在增加。但相对而言，和一些实际的硬件的商业产品相比，还是少的。现在在中国的盗版以及DVD正版市场的减少，长期以来，最终会改变的。我有一点想提醒各位的就是，我们在美国从英国独立出来以后，美国可以说是世界上面最大的版权的海盗商，因为我们不想把版税交给英国女王，有了自己知识产权之后，有商标、版权保护之后，就是保护知识产权是很重要的。中国越来越多的开发出了自己的一些版权以及医学的、科学的计算机的这些设备和技术之后，保护本地的知识产权的重要性将会进一步提升了。我不知道中国去年在美国申请了多少专利，但这个数字是非常巨大的。这就有必要让整个行业，进一步推动，中国政府有世界上面最大的知识产权保护法，但是实施起来是非常重要的，这将来会给整个电影行业来长期的利润收入，事前长期利润收入的基本就是将知识产权法进行实施。我觉得更好的保护知识产权，更好的保护版权，尤其是本地生产的这些电影对于中国长期的整个电影行业的发展是至关重要的。

　　朱云来：所有的创意产业，这个产品，就是这个知识产品，所有的钱都花在制造这个产品，如果无偿的被不断的占有，当然就无法谈到投资人还有持续的投入资金，这应该说是毋庸置疑的。好比地产商建房子，如果所有的人都使用，这样投资就没有意义了。

　　另外电影业面临的一个挑战，首先你是不是能够创造出来好的产品，有知识产权的价值。刚才说大荧幕和小荧幕的挑战，包括我们从电影制作角度来讲，增加放映后的收入，扩充你同一个知识产品的收入的多种来源，能不能扩展到这？第一首先要知识产权的保证，第二也要有系统的策略和管理的方法。看样子大屏幕、小屏幕之争可能要持续一段时间，中国来讲，毕竟处在发展的早期阶段，跟美国已经非常成熟的市场不太一样，但恐怕早晚也有类似的趋势。另外我们发现大荧幕和小荧幕毕竟有不同的特点，一些比较小众的，各种不同的题材，只有小荧幕可以做，大荧幕做不了。但一些大荧幕做的东西，确实也不是小荧幕能够产生的那种体验，好比于冬刚才讲的。包括刚才钟总也讲了，像腾讯这样的，有巨大的人群，这也是是一个非常高度有效的传播方式，能够迅速的我达到很大的大众。

　　至于说将来怎么拿捏这个艺术创作、怎么拿捏大屏幕小屏幕不同的特点，怎么从你创造的知识产品，你最大化你知识产品的收入，这可能是一个很大的挑战。

　　于冬：我都非常同意他们的观点，因为中国的电影产业现在是在迅速扩张的强大的前市场。当我们拥有强大的前市场之后，我们才有资本或者条件谈后市场的问题。中国荧幕数量也在迅猛增长，去年新增五千张荧幕，今年应该也不会低过这个数字，所以在未来五年之内中国应该能够达到两万五千张到三万张荧幕规模。所以这是一个巨大的增长的前市场。

　　后市场我觉得有机会高速增长的，大家看到DVD已经在中国几乎是销声匿迹了，现在作为我们电影公司来讲，去年一年没有收到一毛钱电影DVD的版权，这些都不做了，我们自己做，做完了之后当礼品送，已经成为一个过时的产物了。现在网络的小屏幕的发展是快速的，将来会形成两个通道，一个是广告收入带来的收费的分销，一个就是进入家庭的、捆绑电视机的，好比现在乐视TV，捆绑电视机这样内容的储存进入到千家万户，点播，取代过去的闭路电视的方式，我觉得都会带来大幅度的内容需求，带来这样的需求。

　　所以看好自己的片库，理清你们的，现在合拍都是几家投资方一块弄的，到底知识产权在谁，这个要非常清晰版权链。而且确认售卖的期限和年限，这都是未来在文件当中要做到的。因为当你的文件不健全，或者不规范的时候，可能会有很多法律的纠纷。所以我希望我们的电影公司首先规范的就是我们法律的版权的保护意识。我觉得中国的电影公司，未来增长的潜力也是依托于你的前市场，同时你累计的片库增长的收益，这是缺一不可的。

　　斯蒂芬·斯蒂茨：我同意刚才几位发言人说到的，当然版权非常重要，我和美国的那些金融投资家讨论的时候，到底讨论在美国投资还是在其他地方进行投资一个电影的项目，一个比较长尾的效应，资金链是比较长的，在美国有很多种窗口进行收益的获得，在中国现在这种越来越多强大的市场，有非常好的一些角色、非常好的一些知识产权的产生，多壹越来越多了以后，有非常好的方法将它们利用。比如说电影非常成功，可能改拍成电视剧，或者变成一个主题公园等等加以价值的利用。

　　冯伟：刚才各位提了很多，我们差不多有十分钟左右的时间，希望在后面十分钟左右的时间，我能够很快的对各位在座的演讲嘉宾提各自相关他们企业或者他们所关心的电影产业方面的问题。

　　第一个问题想问一下我边上的班内特·庞泽尔，华美银行一直关注中美影视产业交流的，我记得每年中美电影节的推广，他们是赞助商。去年咱们国产片《桃姐》在美国发行也是他们赞助做的发行。上个月你们跟民生银行有过接触，我想问问，你们跟民生银行接触都谈了一些什么？在中美电影投融资方面有哪些投融资方面的，或者有什么服务想在中国市场推出的？

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